二手房砍价技巧
购买新房时需要和房产商接触，购买二手房则可以直接和业主进行面对面沟通，因此两者在砍价技巧方面存在一定差异。
1.了解业主和市场
二手房购买者在购房之前，一定要事先对意向地段二手房的需求和供给状况有基本了解，这样才有利于砍价。
另外，如果并不急于马上购买，购房时间安排充裕，那么可以选择房源急需出售的卖家，并尽可能了解其急售的原因，做到知己知彼。比如有的房主因为供孩子出国留学或者给老人看病急需用钱，这个时候哪怕价格低一点但只要还算合理，房主都愿意出售。还有的房主打算卖掉旧房子去买新房子，这当中的先后顺序很关键。到底是先买新房再卖旧房还是先卖旧房再买新房?如果是先买新再卖旧，那房主往往比较急切，因为他可能需要用卖旧房的房款去支付新房的首付款;反之，房主则可能不急于卖房。
总之，卖家出售房源的愿望越急迫，购房者砍价成功的可能性越大。
2.尽可能找房子的缺点
业主往往对于自己久住的房子充满感情，因此难免存在要价过高的情况。此时，购房者需要做的就是尽可能从各方面找房子的缺点。比如房屋的朝向、采光效果、户型、装修质量、周边交通及小区环境。
如果你挑的毛病较多且都客观存在，与业主谈判过程中自然会占据主动，要求卖家降低售价便水到渠成。
3.利用中介向房主砍价
如果买卖双方不能在房价方面达成共识，合同迟迟签不下来，这个时候购房者可以借助中介机构打破僵局。让中介机构去说服房主降价，或者直接给中介机构表明愿意承受的最高价，如果卖方同意就买，否则拉倒。这不仅可以充分发挥中介机构会砍价的优势，也可以省去很多自己谈判的精力。
4.擅打感情牌
几乎每一位购房者在购房之前，都存在一个心理预算。当心理估价与意向房源实际价格相差不大时，购房者才可能表现出明确的购买意愿。
但在此需要提醒购房者的是，不必把心理价位定得过死，它应该是一个价格区间。只要是在自己可以承受的区间之内，都有谈判的余地。砍价本质上是与业主的一场心理博弈，除了需要做好各项准备之外，真诚沟通并拉近彼此的感情也是必不可少的。
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