如何避免价格陷阱
购房者在买房过程中很可能会遭遇价格陷阱,如何才能有效地规避这些“坑”呢?
1.起价、均价和高价
(1)起价
起价又被称为起步价，是某物业待销售商品房的最低售价。起价的主要目的是吸引购房者来看房，因此缺乏代表性和参考价值。
(2)均价
顾名思义，均价就是待售楼盘房源的平均价格，它一般来自中间楼层。总体而言，均价的参考价值比较大。
(3)高价
高价是房产商为了能吸引更多的购房者看房而采取的一种促销策略。在同一小区之内，如果不考虑楼层和房屋朝向，同等户型的房屋价格相差无几。
2.常用的价格套路
(1)预售套住购房者
部分房产商在正式售楼之前，往往会开展预售活动。换言之，此时的售价尚未确定，却要求购房者先预付定金，套住购房者的资金，目的是未来测试市场的反应、锁定部分购房意愿强烈的客户以及提前回笼资金。
(2)先抬高房价再打折
当前很多开发商都打出诸如“持VIP卡享受9.9折服务”“开盘当天认购9.8折”“交2万抵5万”的标语，这是房产商惯用的促销策略。以“交2万抵5万 为例，就是要求购房者先交2万元的定金，便可以在楼盘开盘之后冲抵5万元 的房款。假定总房款为60万元，如果预先缴纳2万元定金，那之后只需要再缴纳55万元房款即可。
》【知识链接】购房折扣背后的玄机
①折扣因付款方式不同而不同
采用一次性付款或者使用按揭付款，一般都有折扣，两者之间的折扣差距越大，说明房产商回笼资金的需求越迫切。
②办理所谓的VIP 卡
如果购房者办理了VIP卡，就可以享受1至2个点(即1%~2%)的折扣。房产商此举的目的在于测试房屋的抢手程度。如果办卡数量很多，代表市场对待售楼盘的接受程度很高，那么房屋价格自然可以定得高一些。或者客户办了 VIP卡之后，每天可以获得100元的奖励。这都是房产商提前锁定客户的“妙招”。
③开盘当天认购即可享受优惠
房产商往往会告诉购房者，如果选择开盘当天认购，便可以享受一定折扣。但你不知道的是，即便不是在开盘当天认购，也可以享受这种优惠。
④团购
如果选择团购，比如亲朋好友组成购房团，往往可以获得额外折扣。
⑤通过老业主介绍可享受折扣
如果有老业主的介绍，往往能够享受一定的折扣。
⑥户型不同优惠条件不同
如果购买的是大户型，可以享受的优惠往往更多;反之，如果购买的是小户型，优惠则要少一些。房产商这么做的目的便是加快大户型的去库存速度。
⑦折扣因首付比例不同而不同
首付比例越高，折扣越大;首付比例越低，折扣越小。这也是房产商加快资金回笼速度的高招。
(3)起价陷阱
当前，大多数楼盘在对外公布房屋售价时采用的都是均价，但依然有部分楼盘采用的是起价。如果你看好某处楼盘，其对外公布的售价为8000元每平方米，比同类楼盘售价要低10%左右，此时千万别高兴得太早，要注意看广告牌是否存在“起价”两个字。
(4)摇号陷阱
某些比较抢手的楼盘销售现场，可能需要通过摇号程序。而且现场嘈杂喧闹，很可能对购房者的情绪产生干扰，造成尚未来得及清楚地了解房屋价格、户型和楼层等重要信息就糊里糊涂地交了定金。
(5)价格有可能是假的
通常情况下，职业顾问手上都有一张房屋价格表，上面记录着最近一段时间的房屋价格走势和定价情况。如果你能轻易看到这张价格表，并了解到前几个月及本月的房价情况，而且表面看起来，本月房价不仅没有上升反而存在一定的优惠空间，那么我想说的是，这个价格很可能是假的。
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